Домой / Недвижимость / Как подготовить квартиру на продажу
Как подготовить квартиру на продажу

Как подготовить квартиру на продажу

Количество желающих продать недвижимость гораздо превышает количество тех, которые хотят и могут купить квартиру, поэтому продажа превращается в целое искусство. Жилые помещения предлагаются, как в новостройках, так и на вторичном рынке жилья, и последние пользуются большим спросом. В условиях такой жёсткой конкуренции при продаже необходимо соблюдать несколько правил, что поможет заинтересовать потенциального покупателя, который остановит выбор на вашем предложении. Как подготовить квартиру на продажу – это наука, которую следует освоить, и наши советы должны в этом помочь.

Что интересует покупателя

Покупатели сегодня изменились, и чтобы продать квартиру надо приложить максимум усилий, ведь ассортимент жилья на рынке недвижимости позволяет выбирать бесконечно. Постарайтесь обставить всё так, чтобы потенциальный клиент не захотел больше тратить время и дал заветный задаток именно вам. Всего несколько несложных правил и половина успеха у вас «в кармане». Плюс личное обаяние и успех гарантирован. При подготовке квартиры к продаже надо учитывать следующие критерии:

  1. Внешний вид и состояние подъезда.
  2. Наличие мебели в помещении, предназначенном для продажи.
  3. Психологический настрой продавца.
  4. Готовность документов.

Многие продавцы, увидев этот список, могут прийти в замешательство. Это означает, что стоит остановиться на каждом пункте отдельно.
Как подготовить квартиру на продажу

Внешний вид и состояние подъезда

Известно, что встречают «по одёжке» и у любого специалиста по недвижимости не раз случалась ситуация, когда осмотр квартиры заканчивался уже на «ближних» подступах – в подъезде или на подходе к дому. Сильно бросается в глаза потрескавшаяся стена, перекошенные входные двери в подъезд и стены внутри него, исписанные нецензурной лексикой. Здесь, к великому сожалению, мало что зависит от владельца отдельной квартиры, особенно если её надо срочно продать. Можно постараться навести порядок возле квартиры, подумайте и о замене входной двери – на стоимости это не скажется, а вот вид деревянной двери с заделанным наспех отверстием от демонтированного замка отпугнёт большую часть покупателей.
Как подготовить квартиру на продажу

Состояние продаваемой квартиры

Многие продавцы совершают ошибку, которая редко играет положительную роль, а приводит лишь к невосполнимым финансовым потерям. Речь идёт о предпродажном ремонте. Как показывает практика, помещения со свежим ремонтом, продаются редко. Многие думают, что так будет дороже, но это не так, ведь каждый хочет сделать ремонт по своему вкусу, а он у всех разный. Это означает, что платить за ремонт покупатели не будут, а деньги, затраченные на него, пойдут «на ветер». Перед продажей достаточно простого косметического ремонта.
Как подготовить квартиру на продажу

Наличие мебели делает помещение меньше

Чтобы понять, о чём идёт речь в данном разделе, достаточно вспомнить, какой была ваша квартира без мебели и посмотреть на неё же, но уже с обстановкой. Оказывается, заставленная мебелью, она визуально выглядит меньше пустой, и чем это самой мебели больше, тем жилой площади кажется меньше. Частью программы подготовки к продаже является вывоз лишней мебели. Это касается лоджии и балкона, особенно в том случае, если из него открывается хороший вид на городскую достопримечательность или зелёный сквер. Позвольте покупателю насладиться этим зрелищем, ведь часто за вид из окна они готовы переплатить, хотя впоследствии многие из них редко обращают на это внимание. Что поделаешь, такая уж психология человека. Если же из ваших окон открываются виды на заброшенный пустырь или стройплощадку, постарайтесь «ненавязчиво» прикрыть окно занавеской.
Как подготовить квартиру на продажу

Психологический настрой продавца

Продавая квартиру, постарайтесь расположить покупателя к себе, и речь здесь идёт не о флирте или банальном заигрывании. Следует на некоторое время побыть психологом и познакомиться с некоторыми правилами продаж. Не стоит уговаривать, это только оттолкнёт покупателя, но и показывать всем видом, что вы уверены в положительном результате сделки, не стоит. Надо выбрать золотую середину, и постарайтесь больше улыбаться. При этом не забудьте похвалить соседей, это часто играет роль, особенно если покупатели – люди преклонного возраста, или семья с маленькими детьми.

Готовые документы ускорят продажу

Не стоит до последнего тянуть с подготовкой документов, как это делают многие продавцы. Часто случается, что у покупателя нет времени ждать, и жилье нужно ему если не вчера, то в течение недели точно. Какое бы состояние и местоположение не было, редко кто согласится ждать месяц, а именно столько, в лучшем случае, будет длиться бумажная волокита. Есть вариант подготовки документов в срочном порядке, но это будет стоить в 2-3 раза дороже, а это немалая сумма, учитывая и без того дорогие услуги юристов. Срочная подготовка документов к продаже полностью ляжет на плечи продавца, и надеяться на участие покупателя не приходится.

Таким образом, продать можно все, но надо уметь это делать. Достаточно придерживаться перечисленных правил, настроиться позитивно и помнить, что нет нерешаемых задач. И не стоит сразу сбрасывать цену, ведь на каждый товар есть свой покупатель. Опустить цену можно всегда, а вот поднять её будет проблематично.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *